赖国芳
这几年，我常在各种场合遇到有志成为网红的年轻人。有些年轻人以为网红工作容易，时间自由，只要偶尔发帖，制作几个视频就可以了，还可以打扮得漂漂亮亮，靠赞助商免费吃住，到处游玩。我认为，如果只想混混日子，又运气好的话，当网红暂且维生，也不是不可能。但是，假如要把网红当成一项事业来经营，就应该有长远的规划了。
网红（influencers）的另一称呼为 Key Opinion Leaders（KOL），翻译过来是“关键意见领袖”。这里的关键词是“领袖”，在某个领域 –– 环保、文化、历史、营销、流行 …. –– 有独特见解，又能领袖群伦的人。独特见解的前提是能提出论述：有理论、实践，或最低限度对某件事有一套完整且前后不相矛盾的说法。如此，才可吸引众人追随，在某些关键课题上，成为一名领袖。
在中国大陆以外，网红通过关注者打赏取得收入的机制、文化和条件，全都不存在。因此，在大陆市场以外的网红，主要收入皆来自商家赞助或消费抽成。要与品牌匹配，构成长远的合作关系，网红必须拥有左右消费导向的能力。换言之，网红本身得有“威信”，自己就是一个品牌。
漂亮不是品牌，因为更年轻漂亮的大有人在；大胆出格也不是，更八卦低俗的，每天都在长江后浪推前浪。从八卦低俗所取得的关注量，手拥高质品牌的广告主是不敢也不屑去赞助的，因为品牌受损的风险太大。况且，昨日的流量，便是昨日的黄花，迅速贬值。如影视圈所说：you are only as good as your last show。一旦吸引不了新流量，你就成为过去式。恶俗和低级趣味，是一道不归路。
马来西亚最著名的网红当推黄明志，视频观看率动辄以百万计。然而，黄明志并没有高质商家的长期赞助，其关注者的消费转化，几乎都局限于他自己制作的商品，包括电影、光碟、演唱会等等。2019年，他发布一款艺术供需媒合平台 APP，称为“起艺”，试图成为艺文界的 Airbnb。这是黄明志试图将关注量转换成长远商业价值的尝试，成败与否，尚未能断言。有趣的是，他在视频中透露：我在 Youtube 上爆红，但红了以后，“还是没钱”。
这便印证了以上的论点。除非你要比黄明志更黄明志，你要当的是“关键意见领袖”，而不是“网红”。
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